История компании Fly
Компания Меридиан Групп
(“Меридиан” или “МГ”) является
быстрорастущим поставщиком
мобильных телефонов и другой
цифровой продукции на
развивающихся рынках Восточной
Европы.
Компания стала первым
«виртуальным производителем», то
есть поставщиком продукции под
известным брэндом, не имеющим
при этом собственного
производства.
История
Компанию Меридиан основали в
конце 2002 года инвесторы,
обладающие обширным опытом в
области торговли и маркетинга на
развивающихся рынках, а первая
продукция поступила в продажу в
марте 2003 года. Несмотря на
небольшой срок существования,
компании удалось занять
существенное место на рынке и
стать влиятельным игроком в
области продаж мобильных
телефонов в России.
Сегодня выгодная стратегия
Меридиана, ориентированная на
сильный маркетинг и адаптацию
продукции к требованиям местных
рынков, используется многими
другими быстроразвивающимися
компаниями на рынке.
Стратегия
С момента своего появления в
2002 году, Меридиан вырос из
небольшого дистрибьютора
мобильных телефонов в компанию,
предоставляющую большой выбор
продукции под маркой Fly®. Если
первоначально Меридиан
позиционировал себя как брэнд
мобильных телефонов, то теперь
он планирует расширить
ассортимент, включив в него и
другую цифровую технику:
цифровые фотоаппараты,
MP3-плееры, карманные компьютеры
(PDA) и смартфоны.
Должно пройти время, прежде чем
мобильный телефон или другой
цифровой продукт известной марки
станет товаром массового
потребления.
Поэтому Меридиан фокусируется
не на производстве продукции, а
на создании и продвижении
собственного брэнда Fly.
Поставки телефонов и других
товаров гарантированы
сотрудничеством отдела развития
Меридиана с различными
производителями, которые вместе
адаптируют продукцию под
требования отдельно взятых
рынков.
Работа с несколькими
поставщиками также позволяет
компании Меридиан оптимизировать
продукцию, используя наиболее
подходящие продукты от разных
производителей, но сохраняя
единый образ брэнда Fly.
Внимание Меридиана к
развивающимся рынкам также
позволяет компании продавать
адаптированную в каждой стране
продукцию, ориентированную на
местного потребителя, которая
может успешно конкурировать с
универсальными продуктами от
крупнейших производителей.
Рынки
МГ сосредотачивается на
густонаселенных развивающихся
странах, где стремительно растут
рынки мобильных телекоммуникаций
и покупательная способность
потребителей.
Такие страны открывают
огромные бизнес-возможности,
благодаря большому спросу новых
мобильных телефонов, высоким
темпам рыночного роста и
растущему благосостоянию
потребителей. Значительные
объемы продаж мобильных
телефонов Меридиана, как и все
большая узнаваемость брэнда Fly,
в будущем обещают постепенное
успешное развитие других
цифровых продуктов под этим
брэндом.
В настоящее время МГ ведет
деятельность в России, Украине,
Индии, Нигерии, Казахстане,
Белоруссии и Латвии, и
постепенно наращивает свои
объемы в других странах бывшего
СНГ. Хотя Россия остается
крупнейшим рынком на настоящий
момент, значимость других рынков
все больше растет. В компании
работают собственные отделы
продаж и маркетинга в России,
Украине, Индии и Казахстане.
***
На рынке брэнд был представлен в
июне 2003 года, и сейчас он
вытеснил продукцию, которую
Меридиан распространял под
исходными названиями
производителей. Компания
зарегистрировала этот брэнд в
России, Украине и Индии, и в
данный момент ведет работу над
регистрацией в других странах.
Создание брэнда Fly дало
множество преимуществ в работе
Меридиана:
Средства, расходуемые на
маркетинг, сейчас идут на
укрепление брэнда Fly, а не на
поддержку брэндов производителей.
«Виртуальный» характер
компании не привязывает Меридиан
к изначально ограниченному
набору продуктов одного
производителя и позволяет
компании быть более гибкой в
создании смешанных продуктов.
Меридиан пользуется многими
преимуществами, присущими
«настоящему» производителю
мобильных телефонов (например,
индивидуальность собственного
известного брэнда), и не имеет
его недостатков (например,
высоких капитальных затрат).
Помимо мобильных телефонов и
другая продукция может
выпускаться под известным
брэндом, таким образом
способствуя распространению
таких продуктов на развитых
рынках.
http://www.flyphone.ru